2006年11月09日
ラテラルマーケティング
市場細分化が進んだ結果「満たされないニーズ」がなくなってしまっている今、登場した
のがラテラルマーケティングです。それは、市場をひたすら垂直方向に細分化していく従
来の手法（バーティカルマーケティング）を補完し、水平思考（ラテラルシンキング）で発想
し、これまで存在しなかった新しい市場やカテゴリーを創出する手法です。
例えば、
製品レベルにおいて「花」→「枯れるもの」→「枯れない花」→「造花」
市場レベルにおいて「オーディオ」→「良い録音性能」→「再生専用」→「ウオークマン」
といた具合に。
ラテラルマーケティングは既存のバーティカルマーケティングに代わるものではなく、バー
ティカルマーケティングでは、開拓できなかった分野を開拓する補完的なものであり、
昨年、売れた「ブルーオーシャン戦略」と思考は、よく似ています。
レッドオーシャン 血みどろの戦いが繰り広げられる既存の市場
ブルーオーシャン まだ誰もいない澄みきった青い海の創造
ブルーオーシャンは、レッドオーシャンを否定するものではなく、既存部門での戦いは、
差別化、低コスト戦略・・・。そのうえで競争自体を無意味なものにする未開拓の市場
ブルーオシャンの創造を目指すもの。どちらも既存のマーケティング、経営戦略に代わる
ものではなく既存マーケティング、経営戦略をさらに強める、補完するものです。
既存の理論を打ち破る強い理論は、でてきませんが、既存の理論だけでは、やっていけ
ない局面も多くなってきました。