すんぷ発・コンサルキッド日記。

　いわいる「自転車操業」できていたところが、ついにその日の支払いも滞るようになっ

た。もう事業所閉鎖寸前です。最近かかわりを持った流ＣＯＮが思うに、ここでは、顧客の

側に立ったマーケティング思考が完全欠如していたのが根本的な原因。どこぞのマーケッ

ターのようにマーケティング思考万能というつもりはないが、個々人の営業は、まあまあ良

くやっているのにマーケティングミックスやターゲット市場の調査、市場細分化、ポジショニ

ングは、なおざりでした。資金繰りが苦しくなり「いまさら余計なことは、やってられない」と

営業主導（人数激減）、値引攻勢で今日の結果に。明日をも知れない情況ですが、ランチ

ェスターの弱者の戦略を土台としてまだ足掻く。

弱者の戦略は、差別化である。数では負けるため質を向上させることである。差別

化戦略の元に次の５つの戦術で戦う。

１敵が視界に入るような狭い地域での局地戦に持ち込む。

２一騎打ちの戦いに持ち込む

３接近戦で挑む

４兵力を集中させ一転集中の攻撃を仕掛ける

５陽動作戦で相手をかく乱、敵の注意をそらす

要約すれば、組織対組織の力を発揮する戦いとしないことである。