2009年11月16日
個店損益分岐点
産学官連携コーディネータとして訪問した企業。４年の中期経営計画をあるところに
立ててもらったわけだが、１年目の売上が８５００万ぐらいで最終年の売上が３億５千万ぐらい
という予算だった。キッドが概算したところそのコアとなる店舗の損益分岐点は月商４００万だ。
社長ともこれは無理だということで意見の一致を見た。最初の年は赤字じゃあないくらいとして
５０００万の売上高で対前年比１０％増としても４年後で７０００万弱が目標ではないだろういか
というのはキッドの意見。しかし社長にはキッドに見えていない確実な潜在的な売上があるのが
見えているらしい。新店を出しただけで、（企業間の取引で１０００万程度の売上がつくれるとい
うような話） それにしても８５００万、３億５千万は無理だなでまた一致。月次損益分岐点は
・人件費８５万
・家賃５０万
・雑費１５万
・支払利息５万
経費計１５５万
売上４００万
荒利率４０％
荒利高１６０万
という概算だ。
８５００万も売れれば固定費が変わらないなら単純に２０００万近くの営業利益
が出てしまう。既存店の状況から見ても不可能なことだ。
この人が立てた８５００万は何の根拠なのだろうか？しかし資金計画の
数字の羅列自体はきっちりとしたものだった。フォローアップしているとこのような計画の
ひとりあるきもちょくちょくみかける。
その後、あるところで「キッドの家の電話つながらないよ」という指摘をうけ帰って見たら
ＮＴＴの督促状そのままにしていて電話を５日前から止められていた。（コンビニで支払ったら
すぐにつながる）なんといううらぶれた暮らしだろう。